2月19日，随着《中国银监会关于西安国际信托投资有限公司变更公司名称、业务范围及增加资本金的批复》的送抵，西北信托业的竞争格局就此打破。“这不仅意味着该公司即将变身为西北首个获得新牌照的信托公司，也意味着西安信托业务转型和创新将全面提速”。2月19日，接受本报记者专访的西安信托总经理崔进才表示，2008年这家曾偏居一隅的“小公司”，将实现信托资产过100亿的目标，2010年更是要突破500亿元大关。
股东出资清理资产
崔进才介绍说，2007年上半年公司重组初见端倪，西安信托就同步启动了申请新牌照工作。由于涉及重组，根据银监会规定不能进入过渡期，同时公司全体股东经过研究认为，让公司一次性化解历史包袱、进入健康轨道更为有利，于是态度坚决地推动此事。这一态度突出体现在清理实业投资方面，在出售一部分、清算一部分之后，还有11项比较复杂的对外投资，不清理就会耽误申报工作，快刀斩乱麻则很可能造成投资损失。此时，公司股东一致同意出资4500多万元，买走11项对外投资，并将其打包委托给西安信托管理，从而以最快最优的方式完成了清理。“此举充分体现了股东对公司未来发展的信心，也反映了公司法人治理结构变化所带来的机制上的转变。”崔进才深有感触地说。
在此背景下，业务发展如何定位即成为相当重要的因素。虽然面对着券商专户理财、银行抢夺优质客户等竞争加剧的局面，但西安信托仍然坚信，信托在现代理财竞争中具有诸多不可替代的优势，如相较券商理财投资渠道比较多元，相对银行理财又拥有广阔创新空间。崔进才形容道：“传统理财思路多是根据现有产品设计，而信托理财则是根据客户需要设计，二者间的不同正是信托公司大有可为的决定因素。” 不同于国内众多被纳入大型金融机构和企业集团版图的信托公司，西安信托将专注于理财市场，坚持市场化运作，主要依靠人才和机制优势参与竞争。据了解该公司已经汇聚了一批来自北京、上海、深圳等发达地区的金融专业人士。
2010年达到上市标准
与此同步进行的还有新业务的尝试与推广。2007年下半年，西安信托确信原有的以“贷款融资型”信托将逐步为“投资管理型”信托所取代，果断地推出了新股申购、结构化证券投资、私募证券投资基金等系列集合信托产品。虽然与全国其他区域相比，“跟上”色彩依然浓重，但仍填补了陕西市场的空白。崔进才表示，在这些动作的背后，体现了公司重组后催生的竞争新理念，“首先是不掉队，然后争取在尽量短的时间内走到前面去。”记者了解到，目前西安信托对新业务的探讨已非常深入，如突破省界进入外埠、与西安市政府有关机构研推产业基金、涉足上市预期强烈的金融机构、信托型PE等，都成为西安信托2008年业务拓展的重点。
由于是西北首个换发的新牌照，西安信托的经营目标自然为同业所关注。崔进才表示，换发新证的西安信托将用3－5年时间使公司整体竞争力跻身全国信托业前列，经营指标上2008年信托资产规模突破100亿、2010年达到500亿，其中2010年要求盈利水平超过1亿元。“虽然我们没有明确的上市计划，但2010年时，西安信托必须达到上市标准。”